オーディオ製品の価格
７月号の“ステレオ”誌を眺めていたら、評論家・石田善之さんが“１桁高額化してしまったのはいかがなものか？”と言う感想を書かれていました。
私も同感です。振り返って、ＭＡＳＴＥＲＳブランドの価格は安いと思います。これまで、安すぎるというコメントがあっても、まけてくれというお話は皆無です。経営規模が零細ですし、利益をあげようとする気持ちもありません。
けれども、ある程度の規模の会社、また、今後成長しようとする経営者はそうはいかないと思います。
価格はどうやって決まるのか？
皆さん、ＴＶやラジオショッピングで、通販でお買いになる機会は少なくないと思います。私もつい、食べ物などを注文してしまいます。
常識的にこのようなショッピング形態では、放送側は価格の５０％程度を取ると言われています。
ですから、放送側のＰＲタレントは懸命に売り込むのです。また、“そうしていかないと採算が取れない”と放送局側は言います。
さて、オーディオ製品はどうなっているのかを私の推測で記述したいと思います。
輸入オーディオ製品
例えば、ヨーロッパブランドのスピーカーを輸入するとしましょう。
仮に、ＦＯＢ（船積価格）が￥１００万だと、輸入代理店は運賃、保険料、通関手数料、倉庫費用がかかります。これで￥１２０万になったとしましょう。
そして、カタログ、宣伝、販売店への輸送料等で、￥１３０万になったとしましょう。この費用から、定価は、６０％～７０％の名目利益を取って計算すると、￥３２５万～￥４３３万になってしまいます。
もちろん、輸入代理店は、販売店には６５～７０％掛け程度で納入すると、販売店側の粗利は￥９８万～￥１７３万、その粗利幅は代理店側の経営判断によるでしょう。
一方、販売店は販売店間の競争があるので、定価からの割引販売が常態化しています。
一般的に販売店は定価の２６％程度が継続経営の目安とされています。従って、割引率が２割とか２割５分とか言うと、経営的には苦しくなります。
実売￥２６０万～￥３２５万になります。
となると、よほどの富裕層でないと買えないでしょう。私の予測では、オーディオ富裕層は全国で５００人くらいでしょう。
もう少し、関係者の皆さんは努力されないと、いわゆる“新品オーディオ”マーケットはじり貧になってしまいます。今や、オーディオショップは、全国１００～１２０店舗程度と少なくなっています。
最近、輸入製品で、中国生産が主体となっている海外ブランドのスピーカー等は、元々の製造原価が極めて安く、さらに数量が多くなると、量産効果により、さらに安くなります。
そうなると代理店もある程度の数量が売れると想定して、思い切った定価をつけることができます。販売店に言わせれば、販売利益は薄いと言いますが、それほど値引きしなくとも販売できるとすれば、良い循環になるのではと思います。私も購入してみたいと思うほど、ＣＰの高い海外スピーカーがあります。
国内オーディオ製品
国内販売を主力としている国内ブランドは、定価に対する粗利は３０～４０％と割と良心的と思います。今や、数少ない国内老舗ブランドアキュフェーズ（国内資本会社），デノン，ＬＵＸ，オンキョーの価格はリーズナブルと感じます。
そのうえでの１５％ＯＦＦ程度の実売はそれなりに売れれば健全と思います。何とか、オーディオファイルの方も下取り等で、入手できそうです。
ところが、海外を含めたビジネスを展開しようとすると、海外代理店は日本の業者よりも利益を要求すると言われています。
また、輸出する際、輸出業務を委託する代理店を使うと、その代理店に納入した価格に上乗せして、輸出することになります。
しかも、情報が世界中に広まる時代ですから、海外業者は内外価格差を理由に輸出価格引き下げを要求してきます。
おそらく、アキュフェーズは世界最高の技術・作り・完成度でありながら、輸出実績は非常に少ないと思います。国内価格をリーズナブルに維持したいと思っているように推測します。
そうなると、仕方なく、国内定価をアップさせれば、海外業者はビジネスできるようになるわけです。“日本国内で買うのと同じような価格だ！”、“これなら、ビジネスできる。”
このような現象は一部カートリッジ、真空管アンプブランドに見受けます。
マイソニックの松平さんでさえ、“カートリッジの価格が高くなり過ぎた”と、最新号のオーディオ誌で述べています。
この傾向に組みしないのがデノンＤＬ－１０３系カートリッジです。海外ではビジネスにならないと、海外業者からのお声はかからないと聞いています。また、老舗オルトフォンもＳＰＵカートリッジほか、リーズナブルな日本国内定価です。よって、上記２機種は良く売れているそうです。
このあたりの事情を組んで、皆さん、オーディオ趣味を楽しんで下さい。
ちなみに、ＭＡＳＴＥＲＳアンプはリーズナブル価格で継続（大きく広げる気はありません）することだけを考えて、１台、１台、製作しています。
最後に、ＭＡＳＴＥＲＳアンプは他のアンプとは異なる特長を備えていますので、そのあたりにご注目下さい。まだまだ、ユニークで、優れたアンプを製品化する意欲でいっぱいです。
（注）驚くお話：１９７０年代、上述の松平さんが勤務していたカートリッジ会社から、山水はセパレートステレオ用カートリッジにＭＣカートリッジ（昇圧トランス付き）を２０００台／月ペースで注文して、松平さん達は懸命に作ったそうです。そのときのＭＣカートリッジ単価は、￥３，０００程度ではなかったかな？とおぼろげに思い込んでいます。（その頃の初任給は￥4万くらいだったでしょうか！？）
ある程度（３００個程度）のロットで作れば、カートリッジ原価はぐんぐん下がるのです。
